艾灸加盟开店必读 | 艾灸馆单店月入百W，秘诀在于........

艾灸馆无法成长的原因在哪里？顾客选择一家艾灸养生馆的原因是什么？你的店里有没有成熟的产品运营？

正在找项目或者即将艾灸加盟开店的老板注意了，艾灸馆想要经营好，不仅需要专业的技术和服务，还需要系统的管理思维和运营方法。下面小艾分享几个艾灸馆经营模式的方法，帮助你降低人工成本、提升业绩收入，让艾灸馆成为社区的温暖港湾！

艾灸馆经营难点

（1）「受众群体少」

店面的服务项目

受到区域的限制

只能服务周边三至五公里的客户。

（2）「信任难题」

很多顾客对服务的体验和服务的感觉是不一样的，所以开养生馆单靠服务是很难拓客，客户也容易流失。

（3）「没有好的盈利点」

收入主要来源于技术和服务，现在人工成本高，招人、管人、留人越来越难了，如果店面没开了，顾客就流失，也没有收入来源了。

这三大问题导致一个严峻的经营结果——客源缺乏或不足，难以盈利。

经营养生馆一定要结合产品经营！

产品不一定要用于销售，可以通过产品的体验进行拓客引流，也可以作为店面的一个单独收费项目，也能够配合仪器手法进行使用等；还可以通过产品销售，覆盖更大的区域和更多的客户群体，提高店面的收入。

艾灸馆可从这3个角度，选择产品经营

很多艾灸馆都有自已的产品，现在市场上最不缺的就是产品，但是如果要通过好的产品引流和成交，符合条件的产品并不多，下面和大家说说选择产品的几个要求：

（1）体验产品 

好的产品不仅能销售，还能引流，通过产品的体验引流拓客。只有顾客到店体验，你才有机会和客户沟通交流，从而带动店面其它业务。

通过体验，能够不断得获取精准人流量和需求人群，强化顾客信任、打消购买疑虑，在顾客心智上留下美好的“烙印”，直接产生销售。而长期的体验，甚至能带来源源不断的客源。 

但体验对产品的要求相当高，首先就是顾客的体验感，产品的味道，产品的广告，产品的包装，产品使用的感觉等等，缺一不可，如果产品的体验感不强，顾客体验不满意，下次就不来了。

第二就是产品的效果明不明显，如果有酸痛症状的顾客体验后，感觉轻松多了，舒服多了，他才会相信你和产品，才能转变为你的客户。 

（2）有品牌 利润高 

没品牌的产品现在是很难销售的。品牌的产品能够增加顾客的信任度，艾灸养生馆的产品，如果没有品牌，没有广告配合，销售定价不明确的情况下，是很难得到顾客的信任的。

有品牌才有定价权，有相关的资质，有产品广告的配合，有售后的电话等等，顾客体验和购买才会放心。

养生馆要选择加盟品牌时，最关键的一点就是要看产品的销售定价和利润，毕竟开店最终目的就是要盈利，如果产品的定价高了，消费顾客会少，如果价格透明了，就没有利润了。

（3）让顾客口碑相传 

产品好不好，消费者说了算，靠口碑宣传才是最好的广告。

顾客的转介绍对于养生馆的经营至关重要，产品是卖给顾客的，就要得到客户的认可，只有客户的认可了，才会产生复购和口碑相传。

艾灸馆还可以把产品给亲朋好友免费体验，实现后续销售，增加收入！这样可以解决店面业务模式单一，盈利点不足的问题，如果店不开了，还能够通过产品销售盈利。从体验引流，到挖掘顾客的需求和推荐服务，再让顾客口碑相传，只有这样店面的生意才会越做越好。